Учиться любит почти каждый — вопрос лишь в том, чему именно. Одно дело осваивать нужные вещи, и совсем другое — приятные. Мы уже писали о стартапе MasterClass, в котором звёзды Голливуда подтягивают энтузиастов в их хобби. Этот выпуск посвящён стартапам той же орбиты — проектам, которые продвигают вас в ваших любимых увлечениях: Craftsy и CreativeLive.
Startup #1. Craftsy: образование в сфере хобби
Craftsy — это образовательный проект, который помогает людям научиться чему-то новому в их хобби: фотографии, готовке, шитью и так далее. Пример типичного курса — «десять секретных приёмов жарки овощей» от повара рангом ниже Гордона Рамзи, но авторитетного и легко гуглящегося.
Купив курс, студент получает вполне конкретный набор:
- доступ к 6–8 видеороликам длительностью от 10 минут до часа;
- разнообразные дополнительные материалы — для готовки это тексты с рецептами;
- обещание автора материалов отвечать на вопросы.
Главный конкурент — YouTube
Основной конкурент у Craftsy, конечно, YouTube: только на русском языке по теме жарки овощей там находится около тринадцати тысяч роликов.
Но преимущества платного сервиса очевидны — более системная подача, контакт с автором и его авторитет. Есть разница и в содержании: YouTube всё же куда чаще о самом популярном рецепте, а не о секретных приёмах.
Однако при наличии огромной и всем известной бесплатной альтернативы цены приходится держать очень низкими: каждый курс стоит 20–30–40 $ плюс скидки, купоны и распродажи. Более того, Craftsy даже обещает полный возврат денег по любому поводу, включая «что-то мне не понравилось, плохо вы работаете».
Товары и маркетплейс пользовательского контента
В дополнение к курсам Craftsy продаёт сопутствующие материальные товары — наборы для готовки, шитья и тому подобное.
Кроме того, по полной аналогии с lovecrafts здесь есть собственный маркетплейс рецептов и дизайнов, где пользователи продают друг другу свой UGC. Как и в lovecrafts, комиссия за это не берётся: сервис сделан только ради дополнительной аудитории и её лояльности.
Финансы Craftsy: стакан наполовину полон
Что до финансовых успехов, то здесь стакан одновременно наполовину полон и наполовину пуст.
Для оптимиста компания смогла выйти на окупаемость или была совсем рядом с ней, а недавно её вообще купил телеканал — отличные показатели для любого стартапа. Пессимист возразит, что роста в последние годы почти нет, привлечь 105 000 000 $ и продаться за 230 000 000 $ — соотношение так себе, а по сравнению с последним венчурным раундом оценка вообще упала. Оба будут правы.
Хобби для одних — работа для других. Идеи дают плоды только в руках профессионалов. Если вы идёте к успеху — вам по дороге с ANIART.ANIART
Startup #2. CreativeLive: на грани хобби и самозанятости
CreativeLive во многом похож на Craftsy. Основной «товар» — такие же видеокурсы из пары десятков роликов, минут по 15–20 каждый, и даже общая тематика похожа: хобби, фото, искусство. Но проекты всё же разные.
CreativeLive рассматривает скрапбукинг, фотографию и подобные занятия не только и не столько как развлечения, сколько как механизм самозанятости. Большинство курсов — это что-то вроде «как фотографу найти клиентов» или «блог профессионального иллюстратора». Целый раздел «Money & Life» состоит из материалов на универсально-рабочие темы — от лидерства до основ онлайн-маркетинга.
Смещение акцента смещает и цену: покупка на CreativeLive — уже не расход, а инвестиция, так что просить можно больше. Курс стоит не 20–40, а 50–100 $, разница заметна. Кроме того, «деловое» восприятие продукта позволяет предлагать его корпорациям: стартап развивает B2B-направление и активно продаёт как стандартные курсы «в ассортименте», так и эксклюзив на заказ.
| Параметр | Craftsy | CreativeLive |
|---|---|---|
| Угол подачи | хобби ради удовольствия | хобби как механизм самозанятости |
| Формат курса | 6–8 роликов по 10–60 минут | пара десятков роликов по 15–20 минут |
| Цена курса | 20–40 $ | 50–100 $ |
| Что ещё продают | материальные товары, маркетплейс UGC без комиссии | B2B: стандартные курсы и эксклюзив на заказ |
Бесплатные трансляции как воронка продаж
В сегменте B2C ноу-хау CreativeLive — бесплатные трансляции. Механика простая и работает в три шага.
- Открытый эфир. На сайте всегда идёт вещание нескольких курсов, и никто не мешает непрерывно учиться чему-то даром.
- Ограничение формата. Онлайн — он и есть онлайн: чтобы получить полную картину, нужно зайти в сеть в определённое время и просидеть перед монитором довольно долго, не отвлекаясь на развлечения и обед.
- Знакомство с лектором. Каждый, кто посмотрел хотя бы десять минут из середины шестичасового материала, — потенциальный будущий покупатель: лекторы общаются с аудиторией профессионально и увлечённо.
Совсем как мы. Если бы вы могли заглянуть в работу над любым из наших проектов, вам бы тоже захотелось заказать проект у нас. А мы бы его реализовали.
Масштаб CreativeLive
Правда, похоже, что заявленное журналистам число студентов включает тех, кто смотрел бесплатные трансляции, — а тех, кто платит, в несколько раз меньше. Треть инвестиций компания подняла в этом же году.
Что из этого стоит взять
Цена зависит от того, что вы продаёте
Тот же самый по формату видеокурс стоит 20–40 $, когда это развлечение, и 50–100 $, когда это инвестиция в самозанятость.
Бесплатная альтернатива давит на прайс
Тринадцать тысяч роликов на YouTube по одной только теме не дают поднять ценник — приходится брать системностью и авторитетом автора.
Гарантия возврата снимает барьер
Полный возврат денег по любому поводу превращает покупку в импульсную: риска для покупателя нет.
Бесплатный контент — это воронка
Открытые трансляции и маркетплейс без комиссии работают не на выручку, а на аудиторию и её лояльность.
Вместо итога
У вас есть идеи? Приходите с ними к нам, в Aniart. Наша работа — воплощать ваши замыслы, а наше хобби — радоваться вашим успехам.
Пишите нам о своих впечатлениях, делитесь мыслями с нашими читателями и присылайте ссылки на стартапы, которые хотите увидеть в наших выпусках. До следующего ревю!
Тексты по материалам страницы Gornal в Facebook.
