Вчитися любить майже кожен — питання лише в тому, чому саме. Одна річ — опановувати потрібні речі, і зовсім інша — приємні. Ми вже писали про стартап MasterClass, у якому зірки Голлівуду вдосконалюють ентузіастів у їхніх хобі. Цей випуск присвячено стартапам тієї ж орбіти — проєктам, які просувають вас у ваших улюблених захопленнях: Craftsy і CreativeLive.
Startup #1. Craftsy: освіта у сфері хобі
Craftsy — це освітній проєкт, який допомагає людям навчитися чогось нового в їхньому хобі: фотографії, готуванні, шитті тощо. Приклад типового курсу — «десять секретних прийомів смаження овочів» від кухаря рангом нижче за Гордона Рамзі, але авторитетного і такого, що легко гуглиться.
Купивши курс, студент отримує цілком конкретний набір:
- доступ до 6–8 відеороликів тривалістю від 10 хвилин до години;
- різноманітні додаткові матеріали — для готування це тексти з рецептами;
- обіцянку автора матеріалів відповідати на запитання.
Головний конкурент — YouTube
Основний конкурент у Craftsy, звісно, YouTube: лише російською мовою за темою смаження овочів там знаходиться близько тринадцяти тисяч роликів.
Але переваги платного сервісу очевидні — системніший виклад, контакт з автором і його авторитет. Є різниця і у змісті: YouTube усе ж куди частіше про найпопулярніший рецепт, а не про секретні прийоми.
Проте за наявності величезної і всім відомої безкоштовної альтернативи ціни доводиться тримати дуже низькими: кожен курс коштує 20–30–40 $ плюс знижки, купони та розпродажі. Ба більше, Craftsy навіть обіцяє повне повернення грошей з будь-якого приводу, включно з «щось мені не сподобалося, погано ви працюєте».
Товари та маркетплейс користувацького контенту
На додачу до курсів Craftsy продає супутні матеріальні товари — набори для готування, шиття тощо.
Крім того, за повною аналогією з lovecrafts тут є власний маркетплейс рецептів і дизайнів, де користувачі продають одне одному свій UGC. Як і в lovecrafts, комісія за це не береться: сервіс зроблено лише заради додаткової аудиторії та її лояльності.
Фінанси Craftsy: склянка наполовину повна
Що до фінансових успіхів, то тут склянка водночас наполовину повна й наполовину порожня.
Для оптиміста компанія змогла вийти на окупність або була зовсім поруч із нею, а нещодавно її взагалі купив телеканал — чудові показники для будь-якого стартапу. Песиміст заперечить, що зростання в останні роки майже немає, залучити 105 000 000 $ і продатися за 230 000 000 $ — співвідношення так собі, а порівняно з останнім венчурним раундом оцінка взагалі впала. Обидва матимуть рацію.
Хобі для одних — робота для інших. Ідеї дають плоди лише в руках професіоналів. Якщо ви йдете до успіху — вам по дорозі з ANIART.ANIART
Startup #2. CreativeLive: на межі хобі та самозайнятості
CreativeLive багато в чому схожий на Craftsy. Основний «товар» — такі самі відеокурси з пари десятків роликів, хвилин по 15–20 кожен, і навіть загальна тематика подібна: хобі, фото, мистецтво. Та проєкти все ж різні.
CreativeLive розглядає скрапбукінг, фотографію та подібні заняття не тільки й не стільки як розваги, скільки як механізм самозайнятості. Більшість курсів — це щось на кшталт «як фотографу знайти клієнтів» або «блог професійного ілюстратора». Цілий розділ «Money & Life» складається з матеріалів на універсально-робочі теми — від лідерства до основ онлайн-маркетингу.
Зміщення акценту зміщує і ціну: покупка на CreativeLive — уже не витрата, а інвестиція, тож просити можна більше. Курс коштує не 20–40, а 50–100 $, різниця помітна. Крім того, «ділове» сприйняття продукту дозволяє пропонувати його корпораціям: стартап розвиває B2B-напрям і активно продає як стандартні курси «в асортименті», так і ексклюзив на замовлення.
| Параметр | Craftsy | CreativeLive |
|---|---|---|
| Кут подачі | хобі заради задоволення | хобі як механізм самозайнятості |
| Формат курсу | 6–8 роликів по 10–60 хвилин | пара десятків роликів по 15–20 хвилин |
| Ціна курсу | 20–40 $ | 50–100 $ |
| Що ще продають | матеріальні товари, маркетплейс UGC без комісії | B2B: стандартні курси та ексклюзив на замовлення |
Безкоштовні трансляції як воронка продажів
У сегменті B2C ноу-хау CreativeLive — безкоштовні трансляції. Механіка проста й працює в три кроки.
- Відкритий ефір. На сайті завжди йде мовлення кількох курсів, і ніхто не заважає безперервно вчитися чомусь задарма.
- Обмеження формату. Онлайн — він і є онлайн: щоб отримати повну картину, треба зайти в мережу в певний час і просидіти перед монітором доволі довго, не відволікаючись на розваги та обід.
- Знайомство з лектором. Кожен, хто подивився бодай десять хвилин із середини шестигодинного матеріалу, — потенційний майбутній покупець: лектори спілкуються з аудиторією професійно й завзято.
Зовсім як ми. Якби ви могли зазирнути в роботу над будь-яким із наших проєктів, вам би теж захотілося замовити проєкт у нас. А ми б його реалізували.
Масштаб CreativeLive
Щоправда, схоже, що заявлене журналістам число студентів включає тих, хто дивився безкоштовні трансляції, — а тих, хто платить, у кілька разів менше. Третину інвестицій компанія підняла цього ж року.
Що з цього варто взяти
Ціна залежить від того, що ви продаєте
Той самий за форматом відеокурс коштує 20–40 $, коли це розвага, і 50–100 $, коли це інвестиція в самозайнятість.
Безкоштовна альтернатива тисне на прайс
Тринадцять тисяч роликів на YouTube за однією лише темою не дають підняти цінник — доводиться брати системністю й авторитетом автора.
Гарантія повернення знімає бар'єр
Повне повернення грошей з будь-якого приводу перетворює покупку на імпульсну: ризику для покупця немає.
Безкоштовний контент — це воронка
Відкриті трансляції та маркетплейс без комісії працюють не на виручку, а на аудиторію та її лояльність.
Замість підсумку
У вас є ідеї? Приходьте з ними до нас, в Aniart. Наша робота — втілювати ваші задуми, а наше хобі — радіти вашим успіхам.
Пишіть нам про свої враження, діліться думками з нашими читачами й надсилайте посилання на стартапи, які хочете побачити в наших випусках. До наступного ревю!
Тексти за матеріалами сторінки Gornal у Facebook.
